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2019年04月15日

高分手游《众多回忆的食堂故事》遭吐槽 广告变现究竟要怎么玩

  基于移动营销领域的手游行业,由于内置广告变现能力强劲,市场增量空间巨大,手游广告变现,手游出海推广也不算什么新鲜事了。手游开发者和推广者也有机会玩出各种花样,但凡事终究物极必反,勾起无数玩家情怀的高分手游《众多回忆的食堂故事》,却被玩家诟病广告太多,遭到众多网友吐槽。

  《众多回忆的食堂故事》作为一款仅有三处氪金点总计 18 元的超休闲放置类游戏,开发厂商与代理商若想成功变现,只能依靠广告途径本无可厚非,重要的是广告变现玩法够不够高级,有没有拿捏好内置广告与用户体验之间平衡关系。

  手游变现模式从来就不止一种,很多开发厂商与代理商多数采取多途径并行的综合盈利模式,模式虽各有千秋,却终究是殊途同归——那就是变现。

  1.游戏充值内购(氪金),对于已经下载的玩家,他们为了实现更有趣味性的游戏体验,以充值、订阅等方式进行内购氪金的行为,此时即可实现第二次手游变现。当然氪金行为是可以无限次循环的,而玩家是否愿意重复买单,一切取决于他们的游戏深度体验。

  2.销售游戏周边,对于高口碑大流量的手游ID,多数厂商会以发行实体或虚拟产品的方式销售游戏周边,若粉丝群足够庞大,变现量十分惊人。这更要取决游戏粘性的持续输出,是否让玩家产生了情感共鸣,典型案例是Rovio Entertainment开发的《愤怒的小鸟》。

  3.手游内置广告,该模式成为近年来最流行的一种变现手段。其中包括图文广告,激励式视频广告,可玩式视频广告,原生广告,横幅广告等。以目前反馈情况看,图文广告虽然填充率较高,但多数会使玩家的体验感变差。奖励式视频广告和可玩式广告因需要用户互动才能被观看,虽然填充率较差,但是玩家的用户体验很好。

  手游变现模式各有千秋,以上列举仅为市场常见的几种,综合来看所有模式殊途同归,核心都在于变现。

  通常来说,在游戏中植入广告多少会影响玩家的游戏体验,但从全球反馈的案例来看,玩家对游戏中的激励图文与视频类广告不满的并不多,尤其对可试玩类互动视频广告好感明显。由于传统主机游戏和端游基于付费体验,较易获得新玩家好感,玩家忠诚度更高。而以免费为主的手游,可试玩类互动视频广告能有效提升新用户下载量。

  目前业内最流行的办法,是开发厂商直接与移动营销领域的专业广告平台合作,从一开始的精准推广至有效营销实现全方位解决方案,其优势除了精准推广以外,还在于既能够将影响玩家体验的因素降到最小,又能实现最大变现率。

  移动营销领域的专业广告平台,多数以AI技术驱动领先算法技术,帮助开发者挖掘广告位价值,提供用户获取和流量变现解决方案,让优质用户体验与高收益兼得,如全球移动营销领域领先的程序化互动广告平台Mintegral等。欧洲手游开发商发行商JoyPac在中国发行《我要翘课》等休闲类游戏时,就选择了与该平台合作。

  根据游戏特点,Mintegral平台为《我要翘课》定制了插屏式广告、激励式视频广告、互动式视频广告和可试玩广告等,使玩家在不影响游戏核心玩法时主动接受广告插入,从而带来可观的广告收益。该游戏更以新上线手游身份荣登iOS应用榜单第九名,并在游戏榜单排名第三、家庭游戏与解密类游戏中排名第一。

  只有重视玩家体验的游戏广告才能成功变现,如Mintegral那样带着“让游戏广告像游戏一样好玩”的初衷,为JoyPac进行广告变现,即还原了开发者执着于游戏内容的初心,又平衡了玩家游戏体验与广告干扰的临界点,《我要翘课》迅速圈粉,走红休闲类游戏榜单也是情理之中了,目前JoyPac与该平台合作广告变现的游戏已经超过 7 款之多。